时髦老手,时髦电商如何组装飞快的市集部

大家好 ,作者是瓜瓜

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在新的一年里,时髦老驾乘员专栏开张啦!

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专辑第一期:风尚电商,怎么样组装一个高速的市镇部?

专辑第一期:风尚电商,怎么着组装多个便捷的市镇部?

咱俩会分为2篇 来讲

大家会分为2篇 来说

专门的学业篇:市集部如何是好事,合理配置能源

行事篇:市集部咋做事,合理配置财富

用人篇:商场部怎样招到合适的人

用人篇:市镇部怎么着招到合适的人

适合用户:

切合用户:

在风尚品牌/前卫电商,担负市集推广的工头以下层级

在风尚品牌/风尚电商,肩负市集推广的工头以下层级

经营出售和电子商务学生,希望入行的新妇

经营出售和电子商务学生,希望入行的新人

本文约6000字,阅读约8分钟。适合收藏起来找完整时间看。

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第1篇:商店部如何职业,合理配置资源

目录:

怎么定义风尚电商

市镇部的市场总值与办事对象

市集部有何样推广门路

商店部的能源错配

经营出卖规划,监测和调查研商

Q:怎么着定义时髦电商

为了大家好精晓,瓜瓜先为前卫电商作贰个限量。

从种类界定:特指时装、鞋包、豪华品、珠宝类。不包蕴美妆、家居,泛生活形式领域。

从贩卖门路限制:指通过网址,APP,微信发卖

从品牌多少限制:包含单个时尚品牌官方网站;多品牌平台;前卫内容引导购物网站

Q:时髦电商市镇部价值与做事对象

市镇部的价值:1,当期带来发售;2, 远期营造品牌

相应的劳作对象:1,为网址引客流,促销;2,
宣传品牌,升高品牌名气和美誉度。

Q:前卫电商市场部有啥样推广门路

为了那五个目标,市肆部可以用的手腕非常的多。分为8大类:

Q1与用户通过社交媒体联络

Q2大牛、博主合营

Q3娱乐节目植入

Q4购买线上海人民广播电视台告为网址引流

Q5推广应用软件,扩大新激活

Q6前卫媒体公共关系传播

Q7因而异业同盟获得新观者

Q8建设构造、维护基本客官群

一旦是市镇主管,须求统领以上模块。要是是新人,就从里面某些模块做起。下边我们看看每一种模块具体做什么样。请跟上老开车员的速度啊

Q1与用户通过社交媒体育联合会络

抵触媒体是时髦牌子最常用的水渠,在华夏是博客园和微信(当然还应该有任何可选。
在塞外主即使脸谱;Instragram;twitter)

乘势移动互连网发展,双微门路已经演化成另一种样式的网址。好些个新的风尚品牌在创业起始,都不做网址照旧app,可是无庸置疑会开始展览微信、博客园。

与用户通过社交媒体育联合会络,包罗3个部分

1, 平日关联

不畏每一天宣布新浪和微信。

日常交流须要制定关系的关键内容和频率。沟通内容除了上新,经营发售活动,品牌轶事以外,完全能够独立发挥,空间极大。

2,活动推广

在节事时期,品牌上新或优惠期,双微门路要制订特意的方案。主要对象是诱惑新客官,扩大商品揭露,吸引观者互动。最考验工夫的就是相互方案的盘算。利润、乐趣性是入眼。

在那边要特地建议关切下美图。美颜滤镜能够根据品牌的急需定制,上亿的利用用户,是卓绝有潜能的推广门路

3, 社交媒体广告

在运动推广时,能够兼容购买社交媒体的广告,扩展揭露力度。和讯和微信都有三种广告格局,以暴光数量来收取费用。

新媒体团队,既要肩负普通揭橥,也要各负其责活动筹算。

Q2与明星,博主合营

那是前卫经营发售非常注重的二个经营出售渠道。也可以有很各个情势。

与明星合营,不必然是要签代言人。能够是签微代言,项目制同盟。与影星经纪人营造关联,把衣服借给明星,使用歌唱家的街拍,节目图片宣传也是一种方法。

博主的合营在前五年是性能与价格之间比极高的办法,而现行反革命排行在前的博主价格越来越高。所以不太有钱的风尚电商要保障团结的博主库。开采哪些“还在成名路上的博主”。给博主独家巨惠,显示自身的时装。

假使是品牌名气极高,入眼宣传的数不胜数,那可以一直运用最盛名的博主,以致和博主做联合具名款。包先生,黎贝卡都已经有前例。

要极度注意的是歌手博主的调性、风格和作者品牌的伏乞是还是不是同样。甄别博主是极其重大的。

博主维护集体须求打通博主,和博主保持联络,推行合营项目,并监测效能,优胜劣汰。

Q3娱乐节目植入

娱乐植入也是时尚品牌推广可以运用的情势。不论是影片,TV,网络综合艺术。特别是服饰剧,植入妥善,会有数以百万计博主扒剧里的穿着,品牌就火了。

但怎么能担保,你植入的剧会火呢?那就考验眼力和造化了。

游戏植入是一种低本钱的得到暴露的时机。也是亟需持续经营的。娱乐经营出售集团需求不断发现同盟机遇,策划合营格局。

如上三种花招,是时髦电商做市镇推广极其重大的手法,并且时不经常同盟使用。

Q4购买线上广告,为网址引流

购买线上海人民广播电视台告是一种平常的做法。

其亮点是,广告收取金钱都以依据广告突显次数只怕广告被点击的次数总括,效果和资金轻易预估。也便是一分钱,一分货。

因为手艺调控,投放都早就能够产生细分人群属性。

缺点是,广告收取费用由广告平台调控,开支更高。并且,广告暴露和点击,并不一定能拉动购买。

为网址引流的最常用广告便是 寻找广告和展现广告。

查找广告便是百度的广告地方(也许因为医疗广告事件,很六人早就知道,广告据有了搜寻最下边包车型大巴职位)

来得广告,则产出在各大网址,你出没的地点。能够依靠用户的乐趣标签和cooki定位。举个例子您前脚刚在某网址看完三个Prada的新包,后边就意识无论是你去哪个网址,都能看见这么些包的广告,那便是如影随形的定向展现广告了。

传播媒介购销团队担负采办广告,并优化广告功用。实行上可以找广告代理集团;也得以inhouse自家操作。

还应该有贰个并非广告费也能引流的形式是
SEO,寻找引擎排行优化。需求有标准的SEO团队来优化网址协会,进步被百度录用的时机。

Q5推广APP,扩大新激活

新普京娱乐场,对此十分的大的时髦电商,日常在网址之外还会有三个应用程式。而新创业的电商,则依然唯有微信,要么是微信+应用程式。所以APP的放大也是重大的干活。

以下是市面上主流的,能够一向带动app下载激活的广告情势:

天涯论坛的原生广告/微信内的广点通广告/各大应用市集推广/应用软件store
榜单优化(冲榜)/锁屏广告

自然,推广应用程式并不是唯有买广告。社交媒体,异业合作也得以。只要经营发售活动能美妙教导下载应用程式就能够。

App推广集体,要求购买app广告,设计广告样式,和支付协会布置指引流程,并时时调度。

Q6风尚媒体公共关系传播

是在风尚行当相关的网址或平面杂志,公布新闻,内容囊括:开新店,引进新品牌,总首席营业官首要发言等。

对小时尚电商来讲,公共关系传播的首要性指标,是要消费者看到公司的正经形象,既‘小编辛亏好的活着那,没停息’。

对大的时髦电商,则优良重要的品牌活动,产品公布,升高品牌美誉度。

当有大经营销售活动时,品牌找出量会激增,信息稿被寻觅的可能率就非常大。所以在预热阶段,公共关系团队要备好稿子,选好媒体。经营出售活动,公共关系先行。

Q7经过异业合作得到新观者

异业合作是一种很好的补给花招,特别对于小型时髦电商。因为无需广告制作费用。异业合作的靶子一般是收获微信观者,推广播与电视机脑软件,发放巨惠券。

常用的通力同盟指标有三种

1 餐饮,打车那样O2O公司,用户量巨大;

2 化妆,造型,鲜花,游览,穿搭等 女性用户的小而美应用程式

异业合作组织供给进行协作伙伴,策划合营方案;

3 减价券,折扣引导购物站点。

Q8创立、维护基本观众群

多多小的风尚品牌,最开首是从维护种子用户开始展览业务的。不论是初创品牌,依然曾经很盛名的品牌。维护社会群体,都有广大功利,能够立时获得用户实际反映。也是免费的贺词传播门路。

社会群众体育团队,供给想艺术让越来越多的听众插手社群。设计互动和奖励维护社群活跃。

——中场停息一下——

做事许多呀,先放慢。

上述便是前卫电商商铺部的机要推广手段了,每项都是三个规范种类,潜研都能有回升空间。并且在甲方和乙方之间做工作转变。

我们会在[用人篇]里讲须求的办事力量。

唯独这样多手段,怎么样选拔?大家并无需把地点的事都做三遍。难题在于如何更客观的配置市镇能源

Q市场部的财富错配

咱俩先来拆除,市场推广花费=媒体成本+物料耗费+商场部职员资金+推广机遇开销

财富错配包罗:选拔了不当的传播媒介;传达了错误的推广消息;市镇工作力量和职分必要不包容;宣传时机不对,内外界未有安不忘危好。

不当的财富配置,不唯有是媒体花费浪费,包罗物料和人口资金都会浪费。而且还浪费了推广机遇,给竞争对手提式有线话时机。

为了幸免能源错配。大家要拓展经营出售陈设;效果监测;用户调研

Q1 经营贩卖规划

咱俩以月度规划为例,讲下步骤和第一惦记因素:

1,
品牌/商品卖点。那要求和买手也许商品管理团队交流。是还是不是有名气,在国内商店是还是不是被熟悉,在怎样群众体育中最受接待。受应接的原因是何许。

2,
品牌调性和主打大巴客户群众体育是如何,一般风尚电商的中央人群,都是25-肆十虚岁的女性(若是是男子品牌正是男子),因为品牌调性的两样,能够再分割用户特征。

3,
牌子的出卖门路和所在。是线上官方网站;app;依旧微信。线上为新秀照旧线下为大将。主打一线城市依旧其它。

4,
设计营销宗旨。经营发卖宗旨既要参谋时尚品自个儿的季节性,也设想到电商的节事。前卫品的风味就是,一年要分成4个季节出分化的二种;在平等季,又要分成上新、发售旺季、打折季。能够设计分歧的经营出售宗旨。

5,适合的放大路子。大家面前提到了8种推广门路,里面会有各类层级的能源得以行使。经过多次开始展览和试验,一个特定品牌就能有投机常用的财富库。

6, 确认推广对象和预算。

放大指标有新顾客数,发售额;应用软件新激活。市集部一般不担当发售职务,只怕是一些肩负。但照样要对贩卖额敏感,并为此制定发售预算。

出卖预算能够参照贩卖额比例制定,并基于对货色的尊重程度和集团财务预测来调动。制订预算是个一再的进度,须求几轮调治。

小结一下,市集经营发售规划设想的要素是:

用户特点+商品天性+经营发卖宗旨+推广渠道+推广对象+推广预算。

Q2 建设构造监测报表,评估推广效果

数据监测分为一般是分日,周,月,活动期。

多少监测的限制是单个推广路子;全体路子全体。

数据报表选用系统+人工的主意做。对于数据化程度相比高的集团,有自小编的数据系统能够看数据报表。假设数据化程度十分的低,要手工excel汇整。

交际媒体;博主;网址广告;应用软件推广这个外界推广数据都急需从投放路子得到,再和本身的行销数据整合。经过持久储存,就形成了加大的benchmark。

Q3 用户应用切磋

用户实验研究是风尚电商相当的大体的。其实用处一点都不小。

调查研讨包涵顾客供给和生存方式,品牌,商品,服务满足度。

调研的秘籍也很灵活。若无开支,能够利用社交媒体、网址发放问卷来搜集回复。也得以在中央用户群内搜集。

设若有开销,就能够用专门的学问的调查商量集团,进行大样本量的问卷调查,和三个纬度的关键小组访谈。对全体行当的上进,用户生活态度和选购偏好做调查切磋。

Q市集部不只花钱买广告就足以

末尾我们校订一个误区,就是市镇部只懂花钱推广就够了。

错!大家地点提到的劳作内容,是风尚电商商铺部的重要职分。除却,成为一个好的经营发卖师,还要求驾驭其余机构的做事,以及怎么样协同职业。这几个总结:

1,多和买手或运转搭飞机构联系,领会你推销的洋气品牌有何卖点,文化,他抓住什么用户。假若不懂洋气内涵,平时多补课

2, 与网址运转团队调换,一齐斟酌合适的经营出售核心

3
,与制品COO斟酌网址用户购买流程和体验。网址体验会潜移默化到客流转化率,也便是百货店推广的频率

4 ,大移动时索要和才干、物流部门钻探 承继技术,防止宕机和爆仓

率开始时期,做事篇的开始和结果就介绍到此地。你对那一个新栏目有何指望?有何难点期待老手来解答?迎接在后台和瓜瓜互动。

——END——

风尚老车手专栏是只谈风尚电商独家的—专门的学业经验分享栏目。

咱俩诚邀时尚电商各职能,具有10年经验的老手,给大家介绍第一手的行事经历。

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新普京娱乐场 1

用人篇:市集部怎么着招到合适的人

目录:

Q怎么着定义风尚电商

Q商场部重要用到哪三种工夫

Q如何手艺整合,让集体变强

Q市集部供给怎么着规范、什么文化水平

Q招人供给懂洋气呢

Q专员/助理、主管、老板的出入

Q甲方集镇部做,和在乙方有怎么着两样

Q能招三个能文能武的人,兼顾差别职位嘛

Q别的机构同事想来转换工作岗位商场,怎么推断

Q怎样晓得本身适合哪个地方,并作育工作力量

Q:如何定义时髦电商

为了大家好驾驭,瓜瓜先为洋气电商作三个范围。

从类型界定:特指时装、鞋包、华侈品、珠宝类。不包括美妆、家居,泛生活方法领域。

从发卖路子限制:指通过网址,应用软件,微信发卖

从牌子多少限制:包蕴单个风尚品牌官方网站;多品牌平台;前卫内容引导购物网址

市镇部招人的为主是:人与本领相配;技术与地方相配。所以本篇的核心是报告您:在时髦电商商场部工作,种种纬度的技能供给。

Q:市镇部首要用到哪二种本领

入眼用到6种本领:数据分析;创意策划;文字表述;拓展合营;跨机构联系;项目管理。

6种技艺都具有当然好,不过事实上非常的少,因为那覆盖到分歧思想形式和性格,很难兼顾。最棒还要具备2-4项,就足以在市集部存活下来了。

那6项才能和上一篇 “市镇部都要做哪些事”的项专业是应和的,二个个说

1 数据剖析:

在制定推广计策,预算,评估推广效果时会用到。此外,购买线上海人民广播电视台告和放大应用软件的广告投放,也要求多少技艺。

数码分析技艺,至少看excel表不能够烦,喜欢看数量;擅长从数据中窥见难题和寻觅原因。

2 创新意识策划:

在应酬媒体,异业合作,娱乐节目植入中用的多。用大白话说就是脑洞大。创新意识策划二分之一是纯天然,爱好。另八分之四便是后天培育,有意多看多储存。最棒会ps,编辑录像。

3文字表述:在公共关系,博主合营,娱乐植入,社交媒体,广告投放中会用到。文字表述特指小标题,广告文案,编辑双微作品的技艺。

创新意识策划和文字表明一般要共同用:也是乙方广告集团特意须要的技术。

4举办合作:

社交媒体,博主同盟,异业合作,娱乐植入,极度依赖勾兑技艺。因为这几个推广的手段,都不只是广告,还需求能构成媒体,异业,娱乐节目标属性,两方联合谈谈合营方式,须求整合创新意识策划才具做立异。

也包含开采同盟对象的技术,因为自媒体和创业的凌厉,使大号、博主、异业的采纳都极度多,除了尾部的多少个要命贵之外,就不得不去发掘性能与价格之间比高的,没那么著名的地下合营指标。这个指标往往还一贯不商业化,怎样同盟也急需共同讨论。

5 跨机构联系与种类管理:

这两项工夫,我们位于一块儿说,有多个使用场景。

此情此景1:精通买手部/商品管理机构的拓宽供给。市镇部的第一职业除领导指派外,就是来自商品部门列的松开需求。为了找到更切合的沟渠和出现经营贩卖方案,必要能充足掌握品牌或时装系列的卖点,出售安顿,能和对方共同策划巨惠活动。

场景2:拉动经营出售活动举行。不论具体是市场部哪个地点,假使要实行比较大的经营发售活动,供给七个部门合营(本事、财务、物流、客服),使大家的供给能获取任何机构的领会,实行中不扯皮,不怨天尤人。(千万不要以为,市镇部的类型,公司获准了,其余机构就要无条件推行!

场景3:集镇部leader在拟订季度、年度职业布署;推进跨机构办事流程;带动大的本领开拓供给尽快落实。倘让你早就成功Leader,恭喜您,好些个实施性工作你能够推出去了,可是你要考虑一切公司的上进,从而拟定全体陈设,辨别优先级,那必要更加多的跨机构调换;其余,外单位给市集部派活,第二个来找的也是你喔。

Q: 如何本领整合,让集体变强

让协会变强,要有一个十足长板;同期制止短板。

从任何公司来讲,长板本领要和商城部的办事重心十分。如目前的劳作入眼是新媒体和玩耍经营出售,那么就要安插,创意,协作,文字能手。

并且,不可能全体人都以创新意识型人才,在数据解析和等级次序管理上,也急需有微量的人具体那几个技术。

一旦专门的职业重心是线上海人民广播电视台告投放和媒介购买出卖,那么就要同盟数据分析很强的人。放宽创新意识要求。

从个体来讲,才具要和他想做的岗位相相称。同不经常候,自个儿十分长于的力量,不要排斥去塑造,要及格。比方创新意识很好,可是数量一窍不通。只怕数额很好,可是完全不能够联系。那样都爱莫能助走的远。在甲方,技术过于单一,很大概不大概胜任专门的学业,让领导为难。(参照他事他说加以考察上边包车型地铁甲方乙方的区分)

Q:市集部须要什么样正儿八经、什么文化水平

误区:必须是商城经营出售、电子商务、前卫相关、广告传出。

那3个正规是加分项,不是必须项。职业并不是推断工夫的唯一规范,也不是最关键的正规化。依旧要参照第一条所说的二种力量去相配。

一旦一人,不是上述标准,但日常极度专注观看行当案例,策划时有诸多大旨,并且执行力量很强;又或许思维缜密,逻辑性强,擅长学习总括,就足以忽略专门的学业的限定。

更何况文凭。最棒是大学本科,因为市镇部供给学习工夫很强,不只是入手手艺,思索,整合知识系统也是要求的。如若想平素往较高层级发展,大学本黑曼巴大专好有的。

硕士文化水平并不是必须的,除非某些深入分析供给极度高,平常要写报告,那么研究生的根基会好有的。

Q:招人必要懂风尚呢

因为营销的商品是前卫的,懂一些时髦意味着对商品越发掌握,是加分项。别的,懂风尚平日本人品味往往也较高,对广告策划,行业内部同盟都有变得变得强大优势,要是期待在风尚电商职业,前卫是要学的。

注意:自个儿很臭美,喜欢看洋气杂志,喜欢看网络红人直播卖低腰裙,不叫懂风尚。懂前卫首先是懂作者电商发卖的品牌,其时髦内涵在哪里,针对怎么样人群,往季,当季的理念;进而扩张到同年龄层的其它品牌和其余年龄层的风尚品牌。懂前卫,超过一件服装小编的宏图技艺,要看衣裳捻脚捻手的多少个圈层,多个偶尔的知识。

但对新人不是不可缺少项。因为市镇营销有点通用的学识和手艺,无需风尚也足以盘活,或许能够弥补时尚短板。

最非凡是时髦和商海都懂。 但就算只懂风尚,是自然非常不够的

Q:专员/助理、总监、总裁的异样

那3个档案的次序,能够分包超越二分之一商城部的共性:大家简要说下

专员:能理解专门的学业指令,试行快,不推活,嘴勤快,肯思索。 (这里不由得回想迷蒙的那篇引起民愤的实习生小说。坦白讲,如若因为屡次取快递就躲在电梯间哭,如故不要来市镇部,因为十分的多小事供给的技巧并不如取特快专递更宏大上。能和管理者正向沟通,争取做越来越多的事才行)

经纪:对有个别单一模块的操作花招十二分熟练,对这一个圈子有友好的见解。能协和制定单一渠道的计谋,度量目的,专门的学问铺排,专业计算。遇到事情,能独立去拉动,而不是等待委派。

其余,有的COO级供给带人了,能教导下属,招聘。

矿长:做到主任,经历过多少个岗位。有2个以上本人特别专长的模块,并且掌握任何模块的运维。神速学习,通晓行当,有和好的整私经营出卖方法论,能够基于厂商特点和行当性子,拟订经营发卖计谋。有一定战术眼光,能够定全年专业主旋律。

对协会处理技艺供给高,能依赖业务必要,调解组织结合,引领团队文化,全体指引和个别教导。跨机构交流,能有助于跨机构品种同盟,拟定高效的跨机构联系机制。

细心:那多个职务和品级是相对的,有的老董,技术还不比一个COO。有的老板,已经独当一面,不要唯title论

Q :甲方商场部做,和在乙方有如何不一样

风尚电商属于甲方,也正是在南南合营中的买单方。贵为甲方阿爸,所以对经营出售手艺的渴求稍低于乙方,这里的经营发售本领指创新意识策划,文案,有线广告调治帐户这种。因为能够由乙方来帮衬嘛。然而别开心太早,假如你去的是个“创业型”公司,成立好几年,始终在创业的,那或者你并未福气使用乙方,好多事还要本人做。

其它,就是商铺内部的琐屑,跨机构交流,从管买手要图片,整理首选款excel;到和财务催款;到和客服一同解答客户在今日头条的主题素材,大概都以你要做的。一专多能最卓越。

不象在大的乙方集团,创新意识和客户对接,发售相对专一。倘令你是创新意识天才,各种新经营贩卖手法,案例的积累非常的多。也许你非常长于给客户把脉,和人打交道,协和各方期望。乙方也是个科学的取舍。

Q:能招八个多才多艺的人,兼顾分裂岗位嘛

问那些主题素材的人,真是很贪心啊,不过也很可怜你这么为商家盘算。

对此小的电商集团,会见世岗位兼顾的场景。能够依照同等技巧需求去划分。

普通,新媒体、娱乐、博主同盟,异业同盟得以兼顾。广告投放,应用程式推广,数据分析能够兼任。

Q:别的单位同事想来转换工作岗位商号,怎么推断

转换工作岗位是早就在A岗位职业过,想转到市镇部。不是说转专门的学业。

假如你的机关魔力一点都相当大,外单位同事想来投奔,只要具备市场推广的志趣和本领,都能转。常见的转换工作岗位有买手转经营发卖;运行转经营发卖;平面设计员(不是衣服设计)转经营发售。这个地点的知识和本领做市廛都以优势。

不过转换工作岗位须要勇气和改变的走动。假使那几个同事总抱着在此在此之前岗位的研讨格局和技术,就不可能适应一专多能的要求。

Q:怎么着掌握本人适合哪些地点,并培养专门的学业技巧

眼下是从招人的角度去说,假诺作者是想进市廛部职业,或然想升值,如何构建呢。

判定自个儿适合的职位,从对专门的工作的兴趣度和尽职称职技巧去看。请对照前边的手艺和岗位对照来判别。

作者们日前说过,专门的学问不是最器重的,所以本事是能够培育的。学校的知识,只是给一些正规概念,但因为前卫+电商的前进都很便捷,所以高校的料定非常不够用。

终身挑一些协和喜欢的时髦电商网址,单品牌照旧多牌子都得以。多去看她们投的广告,新媒体活动。自个儿总括一些套路。别的就是在办事后,积极参加整个市集部的劳作,做的越来越多,学的越来越多。

首前期,用人篇的内容就介绍到那边。你对这么些新栏目有啥样梦想?有如何难点期待老车手来解答?应接在后台和瓜瓜互动。

——END——

时髦老驾车员专栏是只谈时髦电商独家的—职业经验分享栏目。

特邀时尚电商各职能,具有10年经验的老车手,给大家介绍第一手的办事经验。

如若你是那样的老开车员,赶紧联系大家,大家盼望您的享用

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